Pilotez une prospection commerciale efficace

Pilotez une prospection commerciale efficace

[Ce cours demande en moyenne 6 heures de travail pour être réussi.] 6 heures
Facile

Introduction du cours

La vente fait partie intégrante de votre métier de commercial. Vous serez amené à prospecter vos futurs clients, à vendre et à négocier. Pour cela, il existe de réels moyens techniques et des méthodes simples pour prospecter efficacement et avoir des résultats commerciaux concrets.
Dans ce cours vous apprendrez à prospecter vos cibles et obtenir des entretiens ou des rendez-vous. Vous apprendrez les postures, les bonnes méthodes et les petits plus qui font la différence entre vendre à votre conjoint(e) le prochain restaurant, et vendre vos services ou prestations à un interlocuteur inconnu.
Alors n'attendez plus !
Et rejoignez moi dans ce cours pour générer du business !
À la fin de ce cours, vous serez capable de :
mener un entretien de prospection ;

élaborer un plan de prospection en adoptant les bonnes pratiques ;

suivre vos campagnes de prospection.

Prérequis : aucun

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Comment ça marche ?
Faites-en votre métier !

Table des matières

Partie 1 - Organisez votre prospection
1. Tirez parti de ce cours
2. Définissez votre cible et vos objectifs de prospection
3. Identifiez votre cycle de vente
4. Identifiez vos canaux de prospection
5. Sourcez vos prospects
6. Planifiez votre prospection
Quiz : Élaborer votre plan de prospection
Partie 2 - Menez un entretien de prospection
1. Réussissez votre prise de contact
2. Maîtrisez la phase de découverte
3. Argumentez pour convaincre
4. Répondez aux doutes et objections
5. Finalisez votre entretien de prospection
6. Entraînez-vous à réaliser un argumentaire de vente
Partie 3 - Suivez les résultats de votre prospection
1. Qualifiez vos prospects
2. Relancez efficacement vos prospects
3. Suivez vos objectifs
Quiz : Suivre les résultats d'une prospection